Çin’le iş yaparken nelere dikkat etmeli?
En hızlı büyüyen pazarı keşfetmek için geç değil. Bu ülkeye mobilyadan tekstile, inşaat malzemelerinden gıda ürünlerine her alanda mal satabilirsiniz.
Çin ekonomisi, büyüme rekorlarını kimseye kaptırmıyor. Geçen yıl da yüzde 9,2 ile dünyanın en hızlı büyüyen ekonomisi oldu. Dış ticaretini de soluksuz büyüten Çin, geçen yıl 1 trilyon 743 milyar dolarlık ithalat yaptı.
Çin’de harcama gücü yüksek nüfus 200 milyona dayanmış durumda. Lüks gıda ürünlerinden moda-marka hazır giyime birçok ürünü alabilecek bu kesim, Türk girişimciler için cazip bir potansiyel oluşturuyor. Çin’e sadece lüks olanları değil her türlü ürünü satabilirsiniz. Çorap üretiminde dünya ikincisiyiz. Ama bu durum, dünya lideri İtalyanların Türkiye’ye çorap satmasını engellemiyor. Bu bize Çin’e gıdadan tekstile, inşaat malzemesinden çoraba her şeyi satabileceğimizi gösteriyor. Yeter ki iyi pazarlama yapalım, ilişkide, kalitede ve ürünün üretiminde sürdürülebilirliği yakalayalım.
Çin’deki Tianjin bölgesi, Türk doğaltaş sektörünün ihracatını artırmak için çok önemli. Burada 1,5 milyon insanın yaşayacağı Ecocity şehri kuruluyor. Çin’deki ucuz işgücü ve vergi kolaylığı gibi kamu destekleri sayesinde doğaltaş ihracatının avantajları var.
Orta kesim büyüyor
Çin pazarıyla yakından ilgilenenlere, bundan böyle ülkenin iç piyasasına yönelmeleri öneriliyor. Önümüzdeki 10 yılda küresel ekonomik büyümeyi büyük ölçüde Çin’n orta gelirli kesiminin belirleyeceği tahmin ediliyor.
Çin Türkiye Araştırma Merkezi (ÇİTAM) Başkanı Dr. Rıza Kadılar, “Çin’de yatırım yapılabilecek alanlar lüks ürünler, altyapı inşaatı, sağlık ve perakende sektörleri olarak gözüküyor. Özellikle altyapı ve sağlıkta ciddi teşvikler var. Açıklanan 4 trilyon yuanlık mali teşvik paketinden en büyük pastayı bu sektörlerin alacağı düşünülüyor” dedi.
Araştırmalar, Çin’de en hızlı büyüyen pazarın lüks tüketim olduğunu gösteriyor. Hatta Çin, 2011 yılındaki 12.6 milyar dolarlık lüks tüketimiyle dünyanın birincisi oldu. Bu da dünya lüks tüketim pazarının yüzde 28′ine karşılık geliyor. Çin’de yapılan ankette, varlıklı kesimin yüzde 57′si ekonomik ortamın kendilerini harcamaya ittiğini belirtmiş. Yüzde 50′si ise önümüzdeki 12 ay içerisinde harcamalarını artırmayı planladığını ifade etmiş…
Lüks ve doğaya ilgi
Türk-Çin İş Konseyi Başkan Yardımcısı Yavuz Onay da Çin’de son zamanlarda lüks ve doğal ürünlere ilginin arttığını doğruluyor. Global krizle birlikte iş pazarı canlandırmaya çalıştıklarını hatırlatan Onay, Çin hükümetinin tatilleri uzatıp insanları harcamaya teşvik ettiğini vurguluyor. Yavuz Onay, Çin’in son zamanlarda talep ettiği ürünlerle ilgili ise şu bilgileri veriyor:
“Doğal ve ambalajı güzel olan, çerçeveye uyumlu ürünleri tercih ediyorlar. Zaten bu tür ürünlerin satıldığı kanallar ve marketler farklı. Geçenlerde Çinli bir heyet geldi ve yüzde 100 doğal bal almak istedi. Kaliteli kuruyemişten saf zeytin yağından yapılan sabunlara birçok ürüne ilgi var. Bunların ambalaj ve sunumuna da çok dikkat ediyorlar. İnşaat malzemeleri tarafında da ciddi talep var.”
Çin, sadece sanayi değil hizmet sektörü için de fırsatlar barındıran bir ülke. Ancak bu yönü sanki biraz göz ardı ediliyor. Örneğin temizlik, güvenlik gibi entegre hizmetlerde tecrübe edinen şirketler, Çin’de yeni iş olanakları bulabilirler.
Çin’le iş yaparken nelere dikkat etmeli?
- Öncelikle bu ülkede tek bir sektörle ilgilenin
- Genelde fuara giderek bağlantı kurulmasını ve çalışılacak firmaların iyi araştırılması gerekiyor
- Çin’e ihracat yapanların kapasitelerine güvenmeleri gerekiyor. Çünkü Çinliler yüksek montanlı ürün sipariş ediyor.
- Çinliler yabancıları tanımaz ve ilk etapta güven duymazlar. Bu yüzden sabırlı olun.
- Şirketinizi anlatırken cironuzdan kapasitenizemümkün olduğu kadar sayısal örnekler verin.
- Sıkı pazarlık yapın.
- Uzun vadeli çalışmak istiyorsanız orada mutlaka temsilcilik veya ofis kurun.
- Bu pazara girerken Hong Kong, Tayvan, Singapur ve Çin pazarında uzman aracı ülkelerden ortak bulabilirsiniz. Kısa vadede bu maliyetlere katlanmanız ileride daha kazançlı çıkmanızı sağlayabilir.
